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曹总接受艾媒专访:如何把移动广告蛋糕做大

发表日期:2012-03-25 文章来源:艾媒

  随着移动互联网的发展日趋成熟,移动广告在智能终端得到较完美的展示,也逐渐被传统客户和品牌客户认同,移动互联领域的传媒机构也因此受到资本市场的青睐。刚迈进春天不久,中国移动广告领域就传来了龙年的首个捷报。2月初,中国移动广告平台领军企业指点传媒集团宣布完成A轮融资计划,融资额高达8000万人民币。
  这是到目前为止,2012年中国移动广告领域最大的一笔投资,显示资本市场对移动广告领域有着巨大的期望。指点传媒CEO曹彤在接受艾媒网独家专访时透露,这笔资金将主要用在一些核心广告技术的研发、战略媒体的采购、集团业务线整合梳理、人才的引入,以及分支机构的开设,以帮助指点传媒进一步扩大市场份额、开拓大型品牌客户。
  曹彤表示,目前的移动广告市场看起来好像竞争很激烈,实际应该说竞争不大,大家都要面临的一个问题是如何普及,如何把蛋糕做大的问题。移动互联网广告总体市场容量与PC相比还非常小、广告主认可不够高,这些都是当前亟待处理的主要矛盾。
  以下是艾媒网对指点传媒CEO曹彤的访谈内容:
  艾媒网:指点进入移动领域比较早,在这方面肯定也积累了丰富的经验,从无线营销的角度来看,您觉得目前中国的移动广告市场处于哪个阶段?可以详细说说它的现状是怎样的吗?
  曹彤::目前中国的移动广告有几大趋势,一是广告主的觉醒阶段,从最早的业内广告主(WAP网盟的业务),然后是中小企业广告主,再然后是电商企业,最后是品牌广告主。目前应该是电商爆发期,而品牌广告主在2011年开始会把无线这块的预算纳入到年度计划中,说爆发还为时过早。
  二是无线广告的表现形式,或者说媒体载体的演变。从做早的文本类媒体如,发展到页面类的媒体,也就是WAP网站,现在很火爆的APP内嵌,未来很看好的HTML5,是这样的一个演变过程。
  从无线营销的角度来看,目前我们给客户做的还主要在实效性方面的市场推广。目前的移动广告市场看起来好像竞争很激烈,实际应该说竞争不大,大家都要面临的一个问题是如何“普及”,如何把蛋糕做大的问题。总体市场容量与PC相比还非常小、广告主认可不够高,这些才是主要矛盾,也是我们需要去做的。
     艾媒网:相对于传统媒体的广告市场,移动互联网广告市场的优势在哪里?未来发展潜力如何?
  曹彤:无线广告与传统媒体相比,有一些天然的优势。比如在媒体特性上,无线广告的定向性、精准性、即时性、互动性、随身性、私密性等,相较传统媒体,会体现得更为突出,其在广告领域的应用,匹配了广告主对广告投放的精准性、性价比的要求。
  其次,无线广告受众在其本身属性上,具有比传统用户更多的维度,更适合于做深度的广告数据哇据。比如一个手机用户,他有手机号码、机型、卡类型、位置(LBS)、串码、地域、cookies等,每个维度都能定义某一个自然属性、消费属性,可以看到手机上数据挖掘的变量比PC,多因此具有巨大的数据挖掘潜力。
  再次,网络向移动终端延伸的趋势越来越明显,未来三屏合一、三网融合,移动终端会成为主流。移动营销能帮客户解决的问题越来越多,从市场推广,到品牌管理、客户关系管理,移动营销都大有作为。
  艾媒网:您认为移动广告市场未来将可能会遇到哪些难以突破的瓶颈?
  曹彤:不能说难以突破。在我看来,未来的移动广告市场前景无限,不存在特别难突破的部分。包括你说媒体的属性,用户的媒体属性,广告表现形式,媒体粘性,技术手段,这些都不是问题。
  当然,目前我们看到广告主,尤其是大的品牌广告主对移动广告的认知,和实际的预算投入等方面,还是相对比较薄弱,这算是个瓶颈。
  艾媒网:移动互联网广告的前景吸引了无数掘金者,目前国内的移动广告平台公司大大小小也有几十家,很难避免陷入同质化竞争的局面。指点传媒如何保持自己的差异性?采取什么样的策略积极迎接挑战?
  曹彤:国内的移动广告公司,从本质上来说,大概分那么三类,从当初的WAP网盟转变过来、原生的专注做WAP页面类的广告、专注做APP的移动广告平台。但现在逐渐有融合的趋势,这个行业变得很快,大家都试图想跟上行业和市场的脚步。
  同质化竞争,现在不存在这个问题,在媒体、广告行业、创意领域,不存在同质化竞争的问题。我们移动领域有点独特性,大家目前还在拼平台、用户、技术和媒体,迟早有一天会开始拼人、拼服务、拼创意,拼解决问题的能力。
  指点是国内最早也是唯一提出移动全媒体解决方案的广告公司,会一直坚持这个定位,只有整合性的解决方案,才能帮助客户解决品牌宣传、实效推广各方面的问题。
  指点传媒不说竞争和挑战,这个行业还没到大家竞争的程度,所以指点是努力致力于把这个市场做大做强,跟大家一起,这就是我们的策略。
  艾媒网:最近指点传媒刚刚获得了8000万人民币的风险投资,面对一笔这么大的投资,能透露一下指点传媒将如何利用这笔资金帮助自己下一步的发展?在哪一方面会有所侧重,为什么?
  曹彤:将会用于在一些核心广告技术的研发、战略媒体的采购、集团业务线整合梳理、人才的引入,以及分支机构的开设等等。另外我们将会重点开拓大型品牌客户。主要是利用这笔资金,进一步扩大指点传媒市场份额、核心竞争力的打造等。
  艾媒网:针对开发者这一块,指点传媒将采取哪些措施来吸引开发者,以实现互惠共赢?
  未来我们会增加更多新颖和巧妙的广告展示形式,让开发者更好的将产品与广告无缝整合,巧妙的利用APP的各种位置,让用户有良好的产品体验并产生更好的互动效果。并且会加大对开发者产品推广方面的服务,让更多的人能使用到开发者优质的产品,让开发者的产品收益最大化。
  艾媒网:感谢您接受我的采访,祝愿指点传媒前程似锦。
 

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